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中国办公家具企业目前都面临哪些困境

浏览量:发布时间:2019-06-18 16:49

 随着办公家具行业近些年的高速发展,中国国内办公家具市场的竞争,已经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到:我们已往的成功,我们已往行之有效的策略和手段,在这种新的营销状态中,不一定能够管用,应该有一份清醒与理智;小编分析办公家具行业的竞争分以下几个大方面,供办公家具行业相关人士在做决策时多一份参考的基点:

同质化

其实除了办公家具,不管各个行业,现在有个共同的趋势:同质化越来越明显,产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限:不同的办公家具工厂却同风格,同款式,同颜色,有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎;以前你开发一个新产品,或者有一个新的技术,企业的新产品在市场上能经营好几年,现在你有一个新产品,只要这个产品卖起来了,短的几个月,竞争对手立马就跟进来了,而紧接着就是一轮又一轮的价格战;像这样的品牌工厂我们可以想到多家,“山寨办公家具”时代也越演越烈。

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综合成本升高,风险加大

由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价,我们企业的运作费用提高,材料费涨了、广告费涨了,通路费涨了,人工费涨了,物流费涨了,商场租金涨了所有这些运作费用都涨了。门槛也越来越高,我们运作区域市场的盈亏平衡点,关键值越来越高,风险越来越大。但是郁闷的是,风险高了收益不一定高,很多办公家具公司及专卖店发现市场打下来之后,看起来很热闹,到年底一算帐,结果没钱可挣。

办公家具物业大肆扩充

近一两年我们常常听到同行讲到:红星美凯龙要在××地方开发市场了;居然之家入住××城市了;吉盛伟邦在××城市就要开招商会;欧亚达在××地方的地皮已经批下来;集美在××城市已经动工了;××城市的本土品牌××商场分店开始招商……等等,这种无硝烟的战争对于办公家具经销商来讲是最可悲与恐怖:在专卖店销售增长缓慢之时,市场又一次被竞争,新开的品牌商场进还是不进?

目标不清

任何企业的竞争优势,都是动态和暂时的。我们现在跟竞争对手之间的竞争关系,我认为是高强度、高对抗的近身博弈,稍有不慎就要被竞争对手打倒。你要每天战战兢兢、如履薄冰,盯准了市场,才可能活下来。

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